كيف حوّل مؤسسان إحباطاتهما إلى شركة ناشئة

• The Smash Room

نشر في أبريل 27 

بقلم: تريسكا حامد لمجلة ومضة

الترجمة العربية: فريق ذا سماش روم 

 

بالنسبة لإبراهيم أبو دياك وهبة بالفقيه ، كان الإحباط المطلق من حالة حياتهم وصحتهم العقلية هو الذي أدى إلى تأسيس The ذا سماش روم  ، وهو مكان فريد حيث يمكن للناس كسر الأشياء لتخفيف التوتر أو ببساطة الاستمتاع بطريقة عنيفة إلى حد ما. المرح مع الأصدقاء.

قبل خمس سنوات ، كانت بلفقيه تتعامل مع فقدان جدتها وأدركت أن الطرق التقليدية للتعامل مع الحزن كانت غير مثمرة. كان اليوم الذي أخذت فيه مضرب بيسبول إلى طابعة قديمة هو اليوم الذي وجدت فيه العزاء وأدركت أن التخلص من آلامها جسديًا هو ما ساعدها. ولدت فكرة ذا سماش روم  في تلك اللحظة.

ذكرت الفكرة لأبودياك ، الذي كان يواجه في ذلك الوقت العديد من التحديات الشخصية ، بما في ذلك طرده من وظيفته في الشركة والطلاق. اليوم ، تحتفل ذا سماش روم  بعيدها الخامس ، مع خطط للتوسع عبر نموذج الامتياز. إنها تجارة مربحة ، وتحافظ على نمو الإيرادات بنسبة 15-20 في المائة على أساس سنوي ، وتحسب 18000 "زائر" منذ إنشائها. ولكن من وجهة نظر شخصية ، كانت رحلة أبو بكر الريادية أقل سلاسة بكثير.

بعد تخرجه كمهندس ميكانيكي في الأردن ، تابع شغفه بالسيارات وعمل في مجموعة فيات كرايسلر ، حيث أمضى خمس سنوات في اكتساب الخبرة وشق طريقه في الشركة ، ليصبح مديرًا قطريًا في الإمارات للمبيعات والتسويق. لكنه طُرد في النهاية وقرر المغامرة في مجال الشركات الناشئة.

 

كانت أول شركة ناشئة له هي Crankat.com ، وهو سوق للسيارات المستعملة يهدف إلى خلق الثقة بين المستخدمين وبائعي السيارات المستعملة.

"سبب فشلها هو أنني دخلت في شراكة مع الأشخاص الخطأ. بدلاً من امتلاك مجموعات مهارات [تكميلية] ، كانوا مرآة دقيقة لنفسي والتي قد تعتقد أنها شيء جيد ، لكن العكس هو الصحيح. يجب أن تعمل مع الأشخاص الذين يكملون مهاراتك ، وأن تتماشى معهم من حيث القيم "، كما يقول أبودياك.

اختلف المؤسسون أيضًا حول قضايا مهمة مثل الأسهم وتقاسم الأرباح ، وفي ظل عدم وجود عقود حقيقية ، فقد أدى ذلك إلى احتكاك كان من الصعب الهروب منه.

"كل هذه الأشياء التي لم أكن أعرفها من قبل ، لم تكن لدي خبرة مناسبة. لم يُكتب أي شيء في البداية ، لقد كانت كلها [اتفاقيات] ومصافحات شفهية - الطريقة العربية للقيام بذلك لا تعمل لصالح شركة. يجب توثيق كل شيء وكان ذلك أحد أكبر المعارف. استمر العمل لبضعة أشهر وكان مربحًا ، ولكن اضطررنا إلى إغلاقه بسبب [المشكلات بين] الشركاء ".

كانت خيبة الأمل التي شعر بها أبوديك في فشل مشروعه الأول "لا شيء مقارنة بالفصل من العمل والطلاق" ، لذلك لم يمض وقت طويل قبل أن يشرع في فكرته الثانية لبدء مشروعه.

بدأ شركة للتجارة الإلكترونية لبيع السيارات المصغرة ، والتي حصل عليها من تاجر جملة في الولايات المتحدة متخصص في العناصر القابلة للتحصيل. بدأ أبودايك بيع هذه السيارات المصغرة على سوق دوت كوم ، قبل أن تستحوذ عليها أمازون. لكن هذا المشروع فشل أيضًا في غضون بضعة أشهر بسبب تحديات العمل في مجال التجارة الإلكترونية. الوقت المستغرق في التحضير وشحن الطلب لم يكن "يستحق العناء حقًا" وفقًا لأبودياك لأنه "لا يمكن أن ينمو ويتسع نطاقه".

"كان لدي بعض الأفكار الأخرى الأصغر. لم أكن أبدًا مرتبطًا عاطفيًا بالفشل ، ما عملت عليه من حيث نظام معتقداتي كان تدمير الذنب والعار بشأن بدء شيء ما وعدم النجاح فيه ، كما يقول. "بطريقة أو بأخرى ، تتعلم من خلال المحاولة. إذا لم تفشل ، فهذا يعني أنك لا تحاول بما فيه الكفاية. إن امتلاك العقلية الصحيحة لرائد الأعمال هو شيء يميز أولئك الذين يتبنون ريادة الأعمال ويبقون ، مقارنة بمن يعتقدون أنها مثيرة ثم يدركون أنها ليست سهلة ".

بحلول الوقت الذي التقى فيه أبودياك ببالفقيه ، كانت الأخيرة قد عانت أيضًا من نصيبها العادل من إخفاقات الأعمال. لقد اشترت حق الامتياز لإحدى الشركات ، لكن صاحب الامتياز هرب بأموالها.

يقول أبودياك: "لقد جاء كلانا من خلفية حيث فهمنا قيمة العثور على الشريك المناسب وفهمنا أن العمل قد يشمل الفشل وكنا على ما يرام معه" ، مضيفًا أن خلفيته في المبيعات والعمليات تكمل تجربة بلفقيه الإبداعية.

الأصدقاء ، بعد أن تعلموا من أخطائهم الماضية ، حددوا وحددوا أدوارهم بوضوح لبدء ذا سماش روم . سيقوم أبودياك ببناء العملية والنظام ، والعمل مع المقاولين ، وتوظيف الفريق والعمليات الشاملة ، بينما ركزت بالفقيه على العملية الإبداعية.

 

"اتفقنا على عملية صنع القرار وما يحدث من حيث الصراع. هذا هو الشخص الذي كان ناضجًا حقًا بشأن نقل شركة إلى المستوى التالي ، "كما يقول.

تم تشغيل ذا سماش روم  أخيرًا بعد التغلب على التحديات الأولية مثل الحصول على ترخيص تجاري والتكاليف المرتفعة للإقامة في دبي. اليوم ، تعتبر الشركة نفسها شركة مستدامة ، من خلال الحصول على النفايات الإلكترونية من يونيو

s والشراكة مع الشركات لضمان إعادة التدوير المناسبة بعد جلسات التحطيم.

"ربما قمنا بإعادة تدوير أكثر من 70000 إلكترونيات. نشتريها من ساحات الخردة في عجمان ، وهناك جبال من هذه الأجهزة الإلكترونية القديمة في انتظار شخص ما ليأخذها. لقد أنشأنا نظامًا بيئيًا للخروج من الوضع برمته. نحن نمنح [النفايات الإلكترونية] حياة أخرى.

يُعتقد أن النفايات الإلكترونية العالمية تحتوي على ما يقرب من 60 مليار دولار من المواد الخام مثل الذهب والبلاديوم والفضة والنحاس. في عام 2021 ، تم إنتاج 57.4 مليون طن متري من النفايات الإلكترونية ، بمعدل نمو يبلغ 2 مليون طن سنويًا. من المعروف أن 17.4 في المائة فقط من النفايات الإلكترونية يتم جمعها وإعادة تدويرها بشكل صحيح.

كان التحدي الأكبر الذي واجهه الثنائي خلال عمليات إغلاق Covid-19. اضطروا إلى إغلاق أبوابهم لمدة أربعة أشهر مع استمرار دفع الإيجار ورواتب موظفيهم. لذلك كان على الفريق التكيف ، وإنشاء "Smashbox" لإدخال التجربة إلى منازل الناس. بيعها عبر الإنترنت ، يحتوي سماش بوكس على إلكترونيات صغيرة ومطرقة مطاطية ، مما يوفر لمحة من ذا سماش روم  أثناء الإغلاق. في حين أنها جلبت بعض النقود ، إلا أنها كانت بمثابة تمرين تسويقي أكثر من كونها بديلًا للإيرادات.

الآن ، مع خطط طموحة لـسماش موبيل" الأولى في العالم ، من المقرر أن يأخذ أبودياك و بالفقيه مفهومهما على الطريق ، ويقدمون تجربة ذا سماش روم متنقلة للحفلات الخاصة والمناسبات وحتى المكاتب. يقول أبو دياك: "لطالما كان حلمًا منذ البداية". "حان الوقت لتحقيق هذا الحلم."

المقال الأصلي: هنا